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2020.11
如何低配營銷讓品牌戰略更接近用戶

“無高大上,不營銷”的曆史似乎要被改寫了。


釘釘前一段時間在人類月球日,就拍了一支低配版的科幻大片《我在月球看服務器》,又在廣告圈刷屏了。釘釘并不是個案,此前肯德基同樣借勢畢業季,拍了一支低配版的寶礦力廣告。你發現沒,這屆品牌已經不盲目追求高級美、高端大氣的營銷了。這也是今天想要跟大家分享的:低配營銷正當時。高配營銷往下行,低配營銷開始向上走。


低配要“眼高手低”,高立意,低落點。

在用戶增長觸及天花闆的背景下, 營銷行業開始進入存量階段。這就決定了品牌不能一直向上望,反而要開始向下看。當我們在說“低配”的時候,到底在讨論什麼?低配不是讓品牌低調做事,也不是讓營銷越界低級無下限,将内容做低俗了。比如深圳新東方在深圳地鐵投放的“童言無忌”廣告,其中使用“嫁爸爸”、“娶媽媽”等字眼,因為用詞不當引發争議。所謂的低配,就是在高立意的基礎上,摒棄過去的花裡胡哨,重新回歸本真,将品牌設計戰略融入消費者生活。要知道,廣告營銷不是高端的藝術,是真誠的溝通。拿這兩天看到的騰訊動畫短片《潘滾與威兒》為例。項目的背景主要是傳遞「中國青年對話未來」系列活動,呼籲年輕人關注可持續發展。但我們知道這樣宏大的命題,對于多數人來說是不好感知的,這時候就需要“說人話”。

因此騰訊影業講述了鲸魚和企鵝尋找新家的故事,将高高在上的道理變得具象化:為“守護藍色地球”的立意,找到“互幫互助的友情”的落點。品牌拒絕一味吹“高級臉”,如果對于出街的傳播内容過于修飾美化,容易造成失真。因此要放下身段,運用大衆化、熟悉化的元素進行營銷的落地。畢竟“有趣”比“好看”高級得多。營銷即生活。讓創意下沉,品牌才能進入用戶心智,做到“接地氣”。所以說,低配營銷的核心就是:接地氣、說人話和生活化。


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