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2020.11
如何打造個人品牌IP 微商個人IP打造

在十九大後新常态的場景下,随着智能制造、人工智能與新零售的快速發展,企業家如何看清楚宏觀大勢和消費升級的發展趨勢,找到新的媒體營銷機會、做大企業價值?

媒體的定義不僅僅是電視媒體,戶外媒體,樓宇媒體,也包括社交媒體,遊戲媒體,短視頻媒體等多種形式,而民營企業在這一波新媒體的大潮中,面臨的複雜情況、外部環境的變化速度以及挑戰可謂前所未有。 那麼如何更好的認識時代的大勢、産業的變革方向以及如何辨識企業的核心能力、定位企業在未來産業價值鍊中的位置、找到企業新的定位,設計創新媒體營銷模式、積累長期的有效粉絲成為消費終端用戶,從線下轉戰到線上,規劃企業的整體營銷升級路線,從而明确目标、制定戰略、整合資源,突破瓶頸,在這次浪潮中實現彎道超車,并使得企業和企業家價值在年輕的新媒體市場和千變萬化的互聯網新市場的利益最大化?

同是做微商的,有人月入過萬,有的一單也賣不掉。為何他們之間有着如此大的差别?原因在于是否擁有一個極具逼格的個人品牌。一個企業締造品牌,最大的核心價值就是在于有人需要的時候第一個能夠想起的就是你。

 

幾乎所有的生意都繞不開兩個詞:流量、産品。擁有個人品牌IP就擁有流量,而且是永遠的、持續的、最重要的是會越聚越多。你有流量,做什麼事情成功率都會很高。産品可以是任何一種,但是流量就是流量,做流量在傳統上說就是拉客戶,沒有的話就要花錢找,花的多,盈利少,最終會歸于失敗。個人的品牌IP,具有真實的人格形象,是影響力巨大的意見領袖,具有強大的吸引力。所以,能經營出一個好的個人品牌,就能把賺錢從不确定變成确定,從偶然變成必然。無論做什麼,個人IP品牌化,品牌IP人格化是必須要做的功課,關鍵點在于:堅持積累和等待引爆。

營銷和品牌是企業的左右手,營銷出擊,品牌是勾引,雙臂合力,才能所向披靡。

我們市面上經常看到很多的明星老闆:

比如:阿裡有個馬雲 小米有個雷軍 格力有個董明珠 甚至有些企業家CEO站在媒體前普通話都不标準,但是影響力巨大,品牌還沒打出去,老闆CEO已經成為了品牌的代言人。

創始人的IP,是作為企業或者産品價值輸出的一種方式,不僅僅可以獲得更多的用戶和粉絲,提高産品的轉化,還能具象化企業品牌,這是其競争對手難以模仿的。

這個時代,每個人創始人都應有自己的個人IP,當然每個品牌也應該是個IP

那麼品牌IP和創始人CEO的個人IP兩者有什麼樣的關聯呢?今天我們來聊一聊:


創始人打造IP的幾個維度?

1.什麼是IP,IP定位,IP的内核

2.品牌IP與創始人IP的關系

3.創始人IP與品牌的區别

4.明星創始人打造的第一步是什麼?

5.打造創始人IP内容維度有哪些?

6.社交貨币(創始人标簽 金句 名言)

7..創始人IP的形象傳播


一.什麼是創始人IP?

IP是無形的,創始人IP折射的是價值觀,人生觀等層面的涵義,它最終要和人們産生文化和情感的共鳴。

所以,這就打破了一個誤區,不少人片面地認為IP就是一部小說、一首歌曲、一部電影或一個人等具體的文化創意形态。創作IP就是創作以上這些具體的形态,但是,這些形态隻是IP的載體。人們通過這些“形态”理解IP釋放的内核。

其次,創始人 CEO的 IP是永恒的。IP包容的是一種普世價值;所以,一個品牌可以滅亡,但是一個有意義、堅挺的IP是不會消亡的。


二.品牌IP與創始人IP的關系

品牌和IP看起來很像,這也是為什麼不少人習慣性地把品牌誤當成IP。但是,品牌和IP一個最大差别在于:品牌過于依附于一個或一種類型的具體産品。也就是說,不會有人憑空想一個品牌的名字、品牌的内涵、品牌的理念,但不知道自己要做什麼産品?

通常的思考順序是:人們想到要做一個什麼樣的産品?——我為什麼要做這個産品呢?——因為我想在這個産品裡融入我的這些理念等。

而創始人CEO的個人IP的終極目的是追求價值和文化認同。

也就是說:

創始人CEO的個人IP提供給消費者的不是産品的功能屬性,而是一種情感的寄托。

所以,隻要産品本身能夠體現出特定的情感和文化元素,至于其具體形式是什麼?消費者不會過于在意。

但是,如果隻是停留在品牌層面,消費者首先關注還是産品本身的功能特性(比如:首先會問自己,這個東西是我需要的嗎?)而産品的功能特性會随着呈現形式的不同而不同,對于消費者的決策購買非常不利,這一點也是品牌衍生品往往失敗的根本原因。

所以,我們會看到由于時代的發展,某某品牌在走下坡路或者“壽終正寝”。但是,真正的創始人 CEO的個人IP是可以跨時代、跨行業的。


三.創始人IP與品牌的區别

品牌是有生命周期的,到了一定時間就會滅亡,這個相信很多的朋友都曉得,比如(XX做了一款爆款面膜,逗咖短視頻,美拍段視頻)這些都是屬于現象級的爆款品牌,有的可能是用來獲客流量,有的可能是為了短時間快速盈利。

但是創始人IP就不一樣了,這個品牌不做了,創始人的IP還在,創始人還可以做另一款商品,或者項目,隻會在IP價值上增加光彩,而不是消失。


四.明星創始人打造的第一步是什麼?

形象管理管理非常的重要,明星創始人的第一步當然從個人形象開始,如果你在企業負責品牌公關,創始人CEO的形象管理,那麼你需要帶你的老大去拍套形象照,形象照呈現多元化狀态,不一定要像結婚照那樣莊重,我見過很多的創始人CEO的照片都是以西裝為主,要打造個人差異化IP想象,找到自身定位,

舉個例子:

羅永浩有西裝照嗎?有,很少,但是宣傳出去基本是不是太正式的那種。

小米雷軍:西裝照,在你心中是什麼樣子的 阿裡馬雲,邏輯思維,羅胖,ofo戴維,每個人都有不同的特色,如果公關團隊有足夠的預算(也可以為創始人CEO,拍一個個人的宣傳片,融入到品牌IP中,比如:聚美陳歐)這個你懂的。


五.打造創始人IP内容維度有哪些?

1.創始人CEO形象個人IP前期不是你理解的到處發發通稿。

首先品牌公關要有前瞻的眼光和獨特的視角,找到差異化的形象,iphone的喬布斯打造的特點有,個性勁頭十足的創始人IP,即使不賣iphone ,改成其他,革命性,創新類産品,粉絲也會認賬。千萬的用戶跳出來為他說話。

羅永浩如果不賣手機了,出來講情懷,做網紅,我覺得你也會支持他。

2.内容需要持續密集傳播

讓創始人CEO的個人IP屬性更加深入人心,絕不僅僅是以上工作的加和或者一次性傳播就能出來的,平時節日的互動,感謝函,熱點情懷離不開,同時也要持續,分階段,有目的,不間斷的滲透,圍繞主題周期,集中性爆發,缺一不可。創始人内容的爆發,會直接給品牌賦能,假如你公司在這個階段不景氣,更要出來發聲,為什麼?因為這樣别人才能了解到你,你才能吸納更多的人才,吸納更多的用戶。


六.社交貨币(創始人标簽 金句 名言 講故事)

創始人CEO,有自己的個性,要學會給自己貼标簽,造金句,有故事,這樣會讓消費者輕松記住,以小米雷軍,羅永浩為例:

小米雷軍

當初創立小米手機的原因很簡單,幹天使投資幹膩了,自己想造一台屬于自己的手機,2011年4月6号,在北京北四環的銀谷大廈,小米科技創業團隊最早的14個人,一大早圍在一起喝了一碗小米粥,據說這碗小米粥是聯合創始人黎萬強的父親早上5點鐘起來熬好送到公司的。小米是中國人主要的食糧,大家都離不開,一提起來就覺得有親近感,最後公司就決定取名叫小米公司。

羅永浩

羅永浩第一次真正透露出要做手機的意圖,是在2011年的11月份。那時候他在搗鼓老羅英語培訓,順便在微博上就”西門子冰箱關不上門“事件進行維權。某天,羅永浩又在微博上發了一句牢騷,說他反對一味把手機屏幕做大,并轉發了一條認為他不會動真格去做手機的微博。

過了幾天,小米的CEO雷軍在微博上引用羅永浩的話說羅永浩“計劃把培訓公司做上市後做家手機公司”,羅永浩轉發這條微博後說明自己一開始想以“營銷推廣方面的能力入夥”小米,可惜理念不合,隻好自己起爐竈了。

至于為什麼叫錘子,根據羅永浩後來自己的解釋,命名為錘子,原因有二,一是代表着羅永浩心目中的工匠精神,二是代表了在那半年之前在西門子中國總部門口砸冰箱時用的那把錘子……


七.創始人形象如何傳播

那麼以日常活動為主,創始人 CEO就是企業日常經營管理重要的角色之一,通過活動中持續的積累塑造形象,做為途徑。創始人 CEO 日常中與夥伴,同行,銀行,政府,媒體等各類受衆打交道的機會和形式多種多樣,塑造維護形象要把握‘多’‘少’ ‘謹慎’,多的方面在于:多為創始人 CEO 安排垂直領域,社會責任,以企業經營品牌為中心的曝光活動,多宣傳CEO形象,企業情懷,企業價值,社會責任。少的方面在于:與公司階段,業務,無關,或者關系較弱的活動,事件,少參與。謹慎的方面在于:活動細節的安排,創始人 CEO着裝,宣傳保護等。特定活動,能在受衆中造成深刻印象。有效彌補品牌中的不足。

主要傳播手段有:

1.公開演講:

比如企業家大會,高峰論壇等,行業大會,品牌公關要在每個季度為公司CEO對外提前準備,和相關活動主辦方組委會申報。

2.媒介訪談:

一梯隊:比如您是做社交電商,那麼,央視節目,地方台,這些電視欄目是平台的首選,相關題材基本根據平台所涉及的領域,比如:助農類 物流類,顧客體驗類等,場景類植入,讓CEO發表觀點。

3.觀點文章:

通過新興媒體 自媒體 雙微(微信 微博)公信力媒體,發布或者品牌公關投稿的CEO深度人物文章,闡述企業管理,闡述熱點事件,以及社會價值,生活中經營的感悟,帶來的注意力,也會使創始人 CEO的形象更加多元化 和豐滿。

4.書籍的出版

這個相比很多的朋友都知道,比如:

海底撈的(海底撈你學不會)

劉強東的(人到絕境是重生 我的創業史)

馬雲的(我的人生哲學 人生要有大格局)

史玉柱的(史玉柱自述 史玉柱正傳)

這些都會給創始人 CEO帶來企業背書,和宣傳價值,同時也能融入出社會責任。

5.公衆活動

社會公益和文體活動,劉強東親自送快遞,許家印回老家捐款,古天樂贊助學校,楚楚推CEO趙正啟助農捐款扶持學校。這些活動,在建立陽光健康,積極向上的形象同時,也為企業品牌作出了宣傳,精神上和國家保持高度一緻,也能提高CEO的IP價值。

我見過很多的創始人CEO都是埋頭沉醉于業務之中,

而沒時間管理形象問題

那麼這些工作,就要依靠品牌公關人去打理。

做為一個CEO,對自身形象管理絕對不能松懈和忽視,

把自身的聲譽和形象融入到品牌中,

才是最高明的一招。

創始人IP的外在宣傳依托于内容,

内容的沉澱體現出核心價值觀。


那如何才能打造出屬于個人品牌?

一、吸引點

通過基于自己的興趣與特長挖掘一個你真正最吸引别人的地方,以自己的真正實力來建立品牌效應。像不花女郎夢工廠裡面,月銷量突破千萬的微商女神張亦菲,她的成功來源就在于她從小喜歡服裝,喜歡打扮,自己做服裝行業,因此對于服裝搭配有着很多不錯的心得,之後和朋友一起做過傳媒,認識了許多娛樂圈的朋友,因此很快就變成圈子裡面的美麗達人,慢慢地變成了朋友圈裡潮流與美麗的風向标。

 

二、部落

部落基地分兩種,一種是線上部落,如像你的微信群、個人朋友圈、微信公衆号、QQ空間、微博等都是可以作為你的線上部落基地,這個基地主要的作用就是讓你的個人心得與經驗能夠形成沉澱,供别人體驗;另外一種就是線下部落,正如現在很多人講到的O2O模式,就是你能夠提供一個線下場所或者會所,讓這些人群對你産生情感升華。

 

三、内容

有價值的内容有着神奇的力量,通過創造有情有趣有用有品的内容來吸引關注度,你可以選擇“用文字觸動用戶的心靈,用聲音撫摸用戶的耳朵,用視頻刺激用戶的身心”。

 

四、受衆

找到一批精準的受衆可以讓你的個人品牌事半功倍!因此你需要找到你的用戶痛點,并明确你将如何幫助他們“化解”。

 

五、受衆列表

你需要一份精準人群的列表,把你每次創造出來的内容,能夠完全送達給他們,比如說你可以建立一個屬于自己的微信公衆賬号,讓你的用戶進行訂閱,或者你可以在微信群發助手裡面以200人為群發單位,把每次創造的内容全部精準發送給他們。

 

六、聚焦

不要試圖把你的産品與内容做到面面俱到,你隻需要把自己的産品優勢無限放大,一點聚焦,做精準人群的推廣。

 

七、圖像與文字

電商與微商無非就是賣一張圖紙,你創造的任何推廣必須以歸類好并具有連續傳播的形式呈現,如陳歐體、凡客體等,通過富有創造性的文字與圖像,更好地提高你的品牌品味。

 

八、拼人品

别等着機會上門,主動成為别人的志願者,用心幫助别人,參與有意義的活動,從而與别人建立良好的聯系。

 

九、勢能

主動認識一群具有一定影響力的人,讓自己和他們的圈子打交道,并辦法讓自己對他們産生價值。

 

十、入群

入群是能夠幫助你的品牌成長的重要方法。尋找一個願意加入并以之為傲的社群,借助他們的平台彰顯你的出色。

 

十一、關鍵詞

你的個人品牌必須有一個核心的關鍵詞,這個關鍵詞就等于你的個人價值。

 

十二、人脈鍊路

人脈鍊路的核心在于“你是誰的誰”,因此你必須認真管理好屬于你的六度人脈關系圈。

 

十三、媒體

在你的品牌領域尋找一些最有價值的媒體,用他們的影響來提升你的品牌效益。

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