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2020.10
品牌夥伴關系是前進的道路

BrandZ的一位高管表示,通過以創新的方式滿足消費者的需求并創造有意義的差異,使用品牌戰略合作夥伴關系可以成為塑造品牌的重要途徑。 負責全球BrandZ研究的研究職能的馬丁·瓜裡裡亞(Martin Guerrieria)專為WARC撰寫文章,指出創新和有意義的差異都是有助于品牌加速增長的關鍵因素。 在BrandZ的研究中,在這兩項指标中得分最高的品牌同比增長了11%,而被認為不太那麼下降的品牌下降了-37%。 Guerrieria認為:“品牌必須變得不同,但必須有意義。” “他們應該為消費者的生活增加價值,提供便利并以清晰的方式進行交流,從而建立情感聯系。” 

盡管有些人有能力自己實現這一目标,但“更多的人正在不同類别中相互安慰,并創造出明顯的差異點”。 品牌夥伴關系可用于實現各種目标。例如,巴寶莉(Burberry)與Instagram的合作夥伴關系,不僅幫助高端時裝品牌樹立了預期并促進了其時裝秀,而且随着新服裝成衣出現,巴寶莉自己的日曆受到影響後立即可用。 

Guerrieria指出:“在Burberry的合作夥伴Instagram的幫助下,上市速度比對新設計或創新方向的需求更加有效地提高了知名度并吸引了新客戶。” 還存在明顯的跨類别合作,例如創建了Apple Watch Nike +的産品,該産品吸引了跑步者的小衆消費者。 與原因挂鈎是實現有意義的差異的另一條途徑。

阿迪達斯與Parley for the Ocean的合作夥伴關系推出了運動服裝産品,這些運動服産品是從沿海社區收集的再生塑料廢物制成的,這是其快速增長的一個因素,這使其首次榮登BrandZ全球最有價值品牌100強。 盡管Guerrieria認為對于當今零售環境中的品牌至關重要的品質并不能保證成功-在銷售過程中發生了許多競争性的促銷活動和創造性的交流-他堅持認為“有意義且不同的合作夥伴關系是更有可能對品牌産生積極影響,幫助他們保持強勢,确保壽命并帶來長期的增值。”

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