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2020.11
談超市如何去突出水靈珠的優勢

1.健康環保沒熒光增白劑緻癌物質,健康已經是現代人追求的主流。

2.輕便攜帶。在超市裡媽咪們最讨厭提着重東西。

3.它功能:A:洗滌比洗衣液強,B:有消毒功能,不用買消毒水,C:有柔順功能不用再買柔順劑。你可以想象(洗衣液+消毒水+柔順劑=130元以上)而水靈珠僅僅59元。省了一半多的錢,用最少的錢買最好的最健康的。

4.利潤:洗衣液利潤超級低。10-20%不到,水靈珠就差不多讓它對半賺。我建議大家一般給(一級~39元)的價格超市,如果量大再給它讓利。

【如何安撫超市】有一點就是、和超市說了這些,他會想,你這個産品洗滌、消毒、柔順,都有,那我消毒水和柔順劑咋賣?我們要安撫他,告訴他,這是一種趨勢,你不做消費者會去其它地方買,流失客戶更不好,就像你以前賣洗衣粉一樣擔心進了洗衣液就賣不掉洗衣粉了,可是你超市還不是一樣又做了洗衣液?這是主流,誰也擋不住,超市更應該趕上主流。

【和超市的合作方式】

1,鋪貨:把貨鋪給超市,和超市談月結,也有的2個月或3個月才結賬一次,如果不是有信用的大型連鎖超市,不建議大家談3個月結,有風險。

2.聯營:聯營就是扣點,把貨給超市,賣出去後給20%~30%的扣點,這個可以和超市談。

3.租賃:在超市租一個櫃子,請一個促銷。每個月固定租金。

看看大家自己的情況訂合作方式



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